案例过程

    2007年艾立特猎头电子/半导体项目组经理承接了一家美外企制造业人力资源总监的职位，通过多方寻访和认真甄选，选出最符合客户需求的两个人选，一位是先生，一位是女士。而女士的背景和性格特点更适合客户的企业，年龄36岁，阅历丰富；工商管理学士、MBA，还进修过英语，是个好学上进的人；又一直在外资企业从事人力资源相关工作，从毕业开始都从事人事专员，到后来提升为人力资源主管，到现在企业已担任人力资源经理职位四年多，人力资源的几大模块都非常熟悉精通，资历上比较过硬；在每个单位都做得有声有色，有着良好的工作业绩；客户希望的英语、计算机、驾驶都没有问题。

    通过朋友引荐，与该女士接触，发现的确非常的优秀，是非常标准的职业女性和职业经理人。我们在调查时已经发现，该女士在现在的企业工作已经四年多，而该企业的业务和发展都处在缓慢增长阶段，人力资源的管理工作不再具有挑战性。而该女士是一个非常注重成就感的经理人，于是艾立特的猎头顾问向她分析了目标客户的企业状态，具有非常好的增长性，事业领域的空间非常大，而且目前的企业在人力资源管理方面还有许多的问题，并且企业的领导人非常重视这方面的工作，并愿意以较高的薪酬支付给合适的候选人。

    通过多次的沟通，终于说服她同客户的总经理会面沟通，由于事先与总经理进行过该候选人的分析，沟通过程非常顺利。仅通过三轮的沟通，双方就在猎头顾问的促成下达成合作的协议。

    事实也证明了这个候选人是非常合适的人选，为客户的企业作出了重大的贡献。而这位候选人对她现在的状况也非常满意，不仅因改善公司的管理秩序而获得的成就感，也因为她的工作得到总经理的承认和在物质利益方面的回报。总之，皆大欢喜。

评价分析

    对于猎头公司，应该做的是使人才和企业都能得到利益，人才获得更大的发展空间、事业的成就感、良好的物质利益回报，企业因为引入高级人才而提高经济效益，完善企业管理。

    只有这样，猎头公司才能活的真正的最大利益，除了企业支付的佣金外，还可以因此提高信誉、口碑、知名度。