案例过程

    2009年艾立特猎头IT/通信行业项目小组接下了一家IT信息技术有限公司寻找资讯技术总监的项目，客户对我们的要求非常特殊，要求此人熟悉国内外资本市场、精通资本运营、有良好的IT行业技术背景、精通现代IT企业的新型管理，具有国外工作背景、精通企业重组、具备较强的市场营销能力和技术管理能力、对国内IT行业有相当的了解、能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化。　　

    如果完全按客户的要求，不能说绝对找不到合适的人选，但绝对会大大延长寻访时间，也存在找不到相应人选的可能性。在我们之前，已经有上海一家猎头公司和深圳一家猎头公司进行大量的工作。但客户不满意他们的工作结果。

    于是我们一边通过自己的寻访网络进行寻访，一边与客户的老总进行沟通，对一些可能影响较小的条件进行弱化，使这个项目变得更具备可操作性。

    我们通过自己的兼职顾问网络和信息采集员渠道，共计获取部分或全部接近客户基本要求的技术总监100余人，经过首轮电话沟通筛选，仅有28人通过进入面谈沟通，通过我们富有经验的猎头顾问甄别，选出大约10人进行人事调查，然后对优选后的6人进入IT/通信行业项目经理甄别，向客户推荐三人。

    客户对他们都有较好的感觉，最终选定其中一个新加坡籍华人作为该公司的资讯技术总监。在客户与候选人进行沟通的过程中，我们也发挥了良好的桥梁作用，使双方在尽可能短的时间内尽力基本的信任和深入的了解。

    目前，我们推荐的人选非常出色地进行各项工作，客户这样评价他：他的能力出乎意料。

评价分析

　　对于猎头项目，非常重要的高层次的沟通，作为猎头公司能够真正理解客户的需求，必要时要有矫正实际职位需求条件的能力。

    广泛的猎头网络对于猎头公司非常重要，绝对不能依靠招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段，主动出击非常重要，那些客户真正需要的人选多数会被他现在的老板所重用，一般较少到流动的人才市场寻找工作，业极少留意报纸广告或网上招聘

对于高级的人才，必要的人事调查和专家评估时很有参考价值的，当然客户必须为此付出相当的代价，否则猎头公司也只能提供相对成本较低的服务。客户支付佣金较少也是一些猎头公司之利用简单手段招聘的原因。