案例过程

    2006年艾立特猎头化工/建材/能源项目小组顾问承接了一家知名化工企业寻访技术领域副总经理的职位，这家公司发展迅猛，他们感到自己培养的人才素质良好、勇于创新，但是经验不足，不能适合当前规模下的管理要求，希望寻求在跨国公司中担任高级职位，有着丰富的技术管理经验，能够融入该企业，适应原本优秀的企业文化。

    我们进行了大量的寻访工作，发现许多在国内和外企公司中担任高级职位的人才都希望能进入到发展快速的企业中，我们按照客户的需求进行了认真仔细的发掘和筛选，最终将目标确认在世界财富500强中某知名跨国公司在中国的技术负责人。与该先生进行接触非常的顺利，他在国外学习工作超过二十年，已经拥有美国国籍，但按照他自己的话说，自己就是中国人，美国国籍是为了商务方面的需求，在许多国家免签证。他一直希望能够自己的祖国付出自己的后半辈子，作出自己的贡献，钱都可以无所谓，自己也有了一定的积累，只要国内的企业能够给他施展才能的平台就行。我们又对此人进行了多方面多侧面的调查了解，发现此人的确非常符合我们客户的要求，于是向我们的客户推荐了他。

    我们客户的高层领导与此人一见如故，谈的非常顺利，希望能够一步进行到位。我们为了防止企业与人才之间头脑发热，希望他们适当冷处理，要求企业出费用邀请该候选人亲自到工厂全面考察，充分了解企业的产品，业务、文化、习惯等，要求人才认真对待可能面临的挑战和困难。又通过多次的接触和实地考察，我们的候选人还与客户的许多部门高管进行了深入的沟通，发现尽管企业管理方面有很多不足之处，但是这些年轻人非常谦虚，非常渴求有实战经验的技术管理型人才，因此最终仍然决定到那里去。

    我们也给企业进行了空降高层技术管理人才应该注意的各种事项，使得他们为空降技术管理人才准备好着陆的基本平台和思想准备。该候选人最终稳定落下来，开始的一个阶段我们与该候选人和企业之间进行了非常紧密的沟通，协助他们处理了一个个有可能影响他们合作的实际问题，对空降技术管理人才进行了着陆技巧方面的沟通交流，为客户提供免费的顾问服务，以使得他们充分理解职业经理高效率的工作风格并配合企业改革。

    最终取得了很好的进展，客户对艾立特顾问推荐的人才给予高度的评价，也对艾立特猎头的服务表示非常的满意，同时也给艾立特公司签订了长期的合作协议。

评价分析

    大量海归人才回流已经成为事实，之所以很多回流不够成功，是因为没有专业的顾问服务机构的参与。尽管我们的客户为引进这技术个人才付出了大量费用，包括近百万级的薪金和十几万元的猎头费用，我们客户得到了自己需要的东西，避免了自己引进顶级人才的失败，人才带来的收益和已经避免的损失远远大于这一百多万元。